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这是水上乐园经营的第一步，是非常重要的一步。一要分析该水上乐园的目标市场，水上乐园的市场辐射一般在两个小时左右的车程。二要分析目标市场群体的消费能力、习惯，该地区内的竞争情况以及有哪些配套设施。

在品牌定位方面，我们要结合自身的主题风格和各方面优势，主打的游玩产品以及游客的需求，找出自己有力度、有差异化的广告词组合和广告画面，推出合理的园区定价。这一步是水上乐园营销推广的基石，好是要在项目投资策划时就要考虑好的。  

大部份的水上乐园如果在完全没有升级的情况下，大约三到五年的时间，生意就是慢慢的减淡下来，这个一方面是跟管理及竞争情况有关，管理地越好竞争越小生意减淡的速度就会越慢。但有大部份游客都可能因为对水上乐园的设施没有新鲜感而没有过来玩的冲动。所以我们建议，水上乐园一般超过三年就要每年要有些小的变化，每三年要有一些大的设施升级。这样才可以保持游客对水上乐园的新鲜感，从而产生多次消费的冲动。

    水上乐园的营销都是以创造效益为目的，以聚人气为手段的。不一定说每一点都要做得非常到位，要根据目标市场的情况，目标人群的消费习惯与消费能力还有自身的营销能力、费用预算等选择最适合营销组合方式。哪怕只有一招适合，只要把这一招做到那也有可能成功。

广州沧浪水上乐园设备有限公司

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